天赚网11周年,感谢一路上有你!(2008-2019)
关闭

有时候赚钱就是在糊里糊涂的时候

发表时间:2017-03-30  
前天他们把我的录音翻译成文字后给我发布了一篇文章,我非常生气,因为把录音里面最精彩最干的那部分给删除掉了,让整篇内容显得很空洞无味了(他们肯定是故意整我的,可能是平时骂的太多,造反了)所以今晚我决定自己码些字。

其实最近半年我基本不出来做分享,也没做什么课程了,就连文章也很少写了。每天除了做业务的规划,开会,还有接见一些远道而来的互联网朋友,每一天基本如此,就这样每天把自己的时间和精力消耗完了,但是每天都筋疲力尽。

前几天我认真的看了下我们运营的公众号发现自从交给手下去写之后,经常会被骂,说文章不如以前了。我的手下说压力很大,我们无条件的每天写写写,不喜欢就取关嘛,为什么不取关要天天骂我呢?

这几天我认真的看了下我们编辑这段时间写的内容,确实有一些比较肤浅,但是有一些还是比较实用的。但是总体来说是下滑了很多,主要是我们的内容都是自己生产的,也因为大部分的编辑还处在实习的阶段,经验不足,我一直的建议就是多给他们机会。在内容方面我也在努力加强,近期内应该可以改善很多。

其实是用户对我们的期望过高了,因为很多人把我们当成了这个行业的标准。是的,目前大部分新媒体的社群都是在模仿我们的,绝大部分的招募文案,都是复制我写的。

是的,因为很多人对我们的期望很高,所以感到压力很大。前2天我们公司新来了2名同事,这2名同事都是慕名而来到这里工作的。我问他们为什么,他们说就是想离财神近一点。我说,那我可能会让你失望了哦。

是的,他在看到我们的一些数据之后说,确实有点失望,因为我没有来之前对财神是非常仰慕的,感觉你的公司肯定管理得非常非常棒。但是我一看你们公司的收入和工资支出表我就感觉你们很不专业。

因为一个良好的公司,工资占比不应该超过20%,你们公司现在估计快占了4成吧。你们公司的制度和管理并没有我想象中好。我说是的,我公司管理得不好,很多东西也不规范呢,希望你能帮助我把这块给做好。

目前我们的开支比例确实高了,只有用于人才的培养,在这个行业外的人可能永远都不会知道,如果我培养一个可以做项目的人出来,他做一个月的产出就能够把公司整年的工资都给发了。

我群里有一个人做流量特别厉害,过年前到现在我看着他做了3个项目。第一个项目是做送东西引流的,然后做CPS就是做平时很多人做的那种货到付款的产品,每天可以做20多万的结款。

基于在大咖会的感情,他很信任我,所以把方法全都告诉我了。我当时在做公司的培训非常忙,我就叫我一个手下去按照这个方法去执行这个方法。

跑了2天,公众号涨了几万粉,个人号涨了1万5000粉。公众号是百分百会被封的,只要在被封之前发送链接就能变现,但是我手下就跑了2天就一直跑不动了。不管怎么测试,怎么弄就都跑不起来了,但是这个人的还在继续跑。

过了年后他又给我分享了2个项目,其中又一个是做精准粉丝群裂变的。每天能做5到10万的精准宝妈粉,然后委托我们客服帮他卖。大概1.5元一个,结果这些粉丝都被我包了。然后他也把操作的流程和素材都发给我了,我也还是让我的手下去搞。结果有一个就搞了不到100个粉丝,就怎么也搞不起来了。

这位兄弟过年的时候还给我还有我们客服一个人发了8888的红包,因为当时我们帮他对接了一个变现的路子,他说那半个月多搞了100多万。

所以,人才是多么的重要,我们公司现在有8个项目业务组,每一个都是现金流的业务。但是只有一半的业务是可以的,其他的并不是因为项目或者业务不行,就是操作项目的人不行或者不负责。

所以,我一直认为未来企业和企业的竞争是人才和人才的竞争,所以在我赚到钱的时候不去培养,培训,储备人才,那以后我如何去把业务和项目做大。

所以,我把工资的比例拉高了很多,做了一件在企业管理里面很不专业的事情。

另外一件就是我昨天才发现我做得不好的事情,在昨天我们重新做组织架构的时候,我们把所有的部分列出来,大概有12个部门。其中有8个是项目业务组,也就是要做现金流的部门。我之前一直在想为什么别人做公司管理几百上千人都这么轻松,然后我这里才100人我就每天筋疲力尽,我和别人说我每天大大小小的会至少5个,别人不相信。

然后一直到昨天我感冒了,头很痛,但是还是顶住头疼连续开了2个会,一直开到晚上的10点,我一直在想这个问题。后来我才发现原来问题出在组织架构上面来。

原来我们所有的部门主管都是平起平坐的,没有谁管得了谁,12个部门的都是一样,所有大家喜欢怎么样就怎么样。因为我只会给他们做运营指导,甚至所有的业务该怎么安排该怎么做全部都策划好,但是就是没有安排人去做他们的监督和KPI工作,如果主管没有人监督了,他下面的组员也会出现问题。

他们组员出现问题我经常也会去做培训和开导工作。我一直是认为他们的能力还跟不上,我先帮他们做这些工作,但是其实我真错了,出现这个问题并不是因为他们能力出现问题。是因为缺少了监督的工作,主管和主管之间有时平起平坐的,谁也管不了谁。所以,负责的部门的业绩很好,有些不太负责的部门业绩直线下降。

所以就是组织架构的问题,制度的问题。

很多人认为财神很牛逼,其实我一直和他们说我并没有大家想象中厉害。但是也有人说财神很垃圾,因为感觉我们公众号和朋友圈有时候内容太过肤浅或者“忽悠”还有的说装逼。

以前我会很在意别人怎么说我,我以前每天更写公众号的时候只要有一条留言是骂我的,我都会一天都不开心,真的,非常在意。因为很用心去做去写,毫无保留的去分享自己的一些最实用的的东西,所以会感觉特别的委屈。

但是现在,我基本不会去理会了。昨晚我们编辑写了一篇推广我们每个月项目分享会的文章,结果有些人来喷。我直接在后台回复说:老板逼我写的,然后一笑带过。

其实项目分享会这个东西很有趣,高峰的时候一期有上千人来参加,平时差一点的时候也有500人左右。其实我们的本意是什么呢?就是很多人来问我们有没有什么好的项目,要适合各种各样的人你说我们哪有这么多的项目?

并且很多人你和他分享了之后他谢谢也没有一句,有时候我们推荐一些做项目的人给他,做项目的这些人也会嫌弃我们。

但是这个用户需求很大,每天有大量的人来求助于我们。所以我们后来才想出了一个项目分享会的比赛的形式,让有需求的人来听,把奖金分发给参与分享的人,项目质量越高奖金就越高。

我们举办后发现一个非常有趣的事情,就是来参与这种活动的主要分为2种人。第一种是高端群里面的,就是搞新媒体赚了很多钱的这些大佬,另外一个是新手级别的,这种人就是想知道别人怎么赚钱的。但是我们经常被骂,骂我们的都是些小白。

我们开始想不明白,如果是项目分享得不好为什么这些老手、大佬不来投诉,都是些小白来投诉呢?后来我终于弄清楚了,就是因为他们的期望过高,认为如果来参与了就能发现赚大钱的商机。

然后他不会明白,其实赚钱真的是TM的靠自己的,就像我前面提到我让我手下去操作一个朋友真正操作,真的套路很简单的项目。但是都搞不好。换成别人不清楚的早就骂出来了,说你这项目都是忽悠的。

其实老是说别人忽悠,被骗的人是自己没有真本事。自己做不来,但是就TM的不想承认,所以只能用他是忽悠的、骗人的来掩饰自己的无能。

记得我们上一次南宁线下活动的时候,来了很多人,晚上坐在一起喝酒的有10个人左右。我刚刚坐下来,他们就来和我敬酒。第一个说:财神,我很感谢你,因为我刚刚进财神大咖会的时候,你的客服让我做了一次群分享。当时我不愿意分享,感觉我在赚钱的项目不应该让太多人知道。

但是你们的客服告诉我说,你是因为认可我们的价值观,觉得我们有价值才进我们的社群的。我们的价值观是:你越分享,就越容易成功,因为输出的价值越大,收获的价值就越大……

经过你们的客服的鼓励,我硬着头皮去做分享,我当时分享的是一个微XX的项目。谁知道分享完之后,群里很多有大流量的大佬加他微信说要和他合作。于是,他在群里找到很多跟他同频的人,对接到很多资源应到项目里面去,把项目越做越大。

还有一个说:吴总,进了高端群后我做了几千万的生意,所以你每一次的线下聚会我都必须到。大咖会的应该知道他是谁,他应该来线下聚会的每个人都碰过酒。

还有一个我也不提名字了,因为对方特别的低调,他说,必须支持大咖会,他进了高端群后,群里有个人给他融了近1个亿。但是据我所知(他公司的人告诉过我)其实在融资之前,他公司每个月都已经有一千万利润了。

所以,其实还是那句话,赚钱真的还是靠自己本事,期望别人给你太多的人都只会失望。平台的价值不在于说会带你赚钱或者什么的。而是你能通过平台放大自己的价值,平台最大的价值是能聚集资源。让你学习交流,资源交换,业务拓展更加方便。你懂得利用它就有价值,你不懂得利用,它屁价值都没有。

项目分享会也是一样,如果自身没有执行力,不愿意花时间和精力反复去测试别人说项目也是屁用也没有。最多提高一下你的谈资,在别人面前装装逼,没有其他的任何价值。

这些做得好的大佬为什么会每一期都去参与项目分享会,其实就是3个原因:

1,看看能不能对接些和自己业务相关的人或者公司,扩展业务,多交些朋友,以后找资源什么的也方便一些。
2,对一些认为可行的项目进行测试,找一些自己团队能够做的项目。
3,项目不行学习下人家的思维还是挺好的。因为很多的思维是可以运用在别的项目当中的。
4,因为项目群大家集中讨论的话题都是项目相关的,很多的项目和思路其实是在群聊的时候产生的,所以这部分的内容他们也很重视。

这一次有一个分享嘉宾叫桐爷,这个人在淘宝客界挺出名的。我和他网上接触过几次,他和我们资源对接的芒果非常熟,因为经常对接些业务。

桐爷,他目前近600多个淘宝客群,96个人工客服在维护,其实平均每个人维护6个群。他公司目前淘宝客的收益接近300万,其实相当于每个群每个月的收益是:5000到6000块,一个客服维护6个群就是月产值3万到4万块之间。

这个人其实是我让我们的客服特别邀请他来做分享的,开始并不是很乐意,然后我给客服下死命令,说一定要邀请一些在操作实质项目的公司的负责人来做分享。所以,芒果死皮赖脸的去找他。最后应该是给芒果面子,因为他们的关系还是挺好的。

做淘宝客平均一个群5000到6000块的话其实是比较靠谱的,之前我有一个会员在南宁的。他就是搞淘宝客的,刚刚开始的时候一个群一天就能搞600,但是群越来越多,随着精力的问题,渐渐的下降。收益就肯定会越来越差,现在每个月好像只有不到2万块的收入了。

他在2016年,我们南宁线下活动的时候分享过:他做淘宝客的这个项目,今年他来的时候所以我特别问了下他说,现在淘宝客的情况怎么样了?他就告诉我特别特别累,每个月现在不到2万了,让我介绍点别的项目他做,说太累不想做了。

于是我就说他了,我说,你为什么去年测试的时候是一个人做,现在还是一个人做。你现在每天具体在做什么工作?他说就是维护淘宝客群啊!

我说,那么你的问题其实就出在这里了,你一个老板每天干着3000块工资的事情,难怪你赚不到钱而且很累。

我问他说:你每天管理群的工作是不是可以花3000块请一个人来做?(在南宁应该2200就可以了)

我一说他马上就懂了,所以做老板的,想做大就一定不要去做那种花点小钱就能请人去做个工作,你应该把你的时间和精力花在那种更重要的事情上面来,比如优化收益,研究更低成本的引流等等,更有钱的老板就直接每天研究投资与回报,看看项目其他的就请人做吧,我感觉这样你才能赚钱更多更快。

其实我说别人很在行,自己到现在还是累死累活。我感觉每个人,每个团队都有自己的基因,并不是你知道赚钱的项目越多你就越能赚钱。而是和你的基因很有关系,很多人说,财神,你们每天分享那么多的项目,自己怎么不去操作啊,自己操作不是很赚钱吗?

说得好像我应该把全部互联网的项目都操作了,都运营了,才有资格做这种社群,这种公众号。哎,别傻了,我不想死那么早。

我们团队的基因就适合做那么几种项目,而做新媒体社群和平台是我们做拿手的事情,同时最重要的是我们的精力就这么多。再多一份分心,可能我们就很快就死了。

最后,请大家不要神化财神,因为我不想压力太大,我就是稀里糊涂把钱给赚了的那种人。骂我的还可以继续骂,哈哈,因为我就喜欢你看我不顺,但是又干不掉我的样子。

一个人的成功不是要取悦所有的人,而是要聚集更多同频的人,不同频的人不会给你带来任何帮助,反而是伤害,公司也好,社群也好,人杂了,心不齐,就无法做出大的价值。


说两句吧:

必填

选填

选填

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。