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通过9点,告诉你赚钱的秘密是什么?

发表时间:2017-01-14  
1、你要知道客户购买你的产品,其实本质是什么?销售的本质是什么?销售的本质就是:人与人之间交换的一个过程!就好像原始社会,你拿你的白菜交换对方的玉米一样的道理。不过交换是建立在人们对价值的感觉基础上。也就是对方觉得你的东西有价值,才会跟你交换!

2、刚刚有人问什么是价值?价值其实是人们的一种感觉。就好像你买了一个苹果6手机,你觉得很值得,超值!所以说,销售也是价值的魔术。那么关键来了,比如一个杂牌手机和一个苹果6手机,都在你面前。为什么你觉得苹果6很超值?你的这种价值认知是怎么形成的?如果你能找到里面的规律,你就能把这个规律套用在你的产品上,从而让别人觉得你的产品超值!从而发生购买。

3、现在很多专家都在讲O2O,听完之后大部分人“云里雾里”。在我看来,O2O很简单:就是把进来你门店的每一个客户,都加上你的微信,这就线上线下打通了。这就是O2O。

4、团队中有人自私这是正常的。自私是人的天性,这是人类的求生存系统。你要理解和包容。但是作为团队领袖,你可以告诉团队:如果你想得到苹果,最快的方式不是去别人口袋抢苹果,别人肯定把口袋捂得紧紧的。而是你先满足对方的需求,把你的香蕉给对方,对方自然马上给你苹果。正如地狱与天堂的人吃饭的故事⋯⋯

5、在你不了解客户的痛苦与梦想之前,你的营销无异于大海捞针。就好像你有一把猎枪,但你却不知道猎物在哪里,结果你乱开枪,希望能打中猎物。这就是大部分微商在做的“希望式营销法”,我有产品,不断推销,希望更多人购买。这种成交率太低,已经过时。你真正要做的是“流程式营销”,一步步让客户主动的向你靠拢,最后顺利成交。

6、刚刚锻炼完身体。正常情况下,每天起床后我都会练下莲花生动功,锻炼与呼吸。同时也会听下四书五经(国学也是我所爱也)。以这样的节奏开始一天,精气神就有了。创业是个持久战,若无健康之身体,何来革命之胜利?所以要:野蛮其体魄,文明其精神。

7、流程式营销之所以有魅力,是因为流程式营销一步步将客户的欲望点燃,最后客户想要的程度甚至有点“欲火焚身”。那么就变成了客户想买,而不是我们想卖。一旦是客户强烈想买,我们就有了主动权,卖不卖我们说了算。这样营销就更好玩了!

8、你无法否认的是你团队很多小白,今天依旧在强jian朋友圈、强jian微信群、强jian公众号、强jian群发。移动互联网经济是信任经济,你知道信任是什么吗?信任=对方给你提供价值的多少。也即:价值才会带来信任。而信任又是成交的唯一货币!你还要继续强jian吗?

9、在我看来,每个人都有他独特的天赋。有人擅长唱歌、有的擅长跳舞、有的是画画,不同的天赋对应不同的使命。像我这么热爱营销、喜欢分享、善于学习和总结的人,每天也在做着我热爱的事情,实现着本该实现的使命。同时享受着生命的每一天面朝使命,春暖花开,如实呈现,不亦乐乎~

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