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微商如何去追销你的产品,杀手锏在这里哦

发表时间:2016-12-25  
你有没有发现?有时候超出客户的心里预期非常重要?比如海底捞,为什么这么火?其中一个原因就是他们远远超出客户心理预期。比如你去吃火锅,然后一个服务员看你喜欢吃萝卜皮,你一碗萝卜皮刚吃完,马上给你端上来一碗。你说:我没点啊!
服务员说:没事,这碗小弟送你的,见你挺喜欢吃。
然后你就被感动的心花怒放!到处去宣传,我靠,这个地方真不错,还送菜给你。

苹果手机你为什么喜欢?因为拿到后,超级好用,比你想象中还要漂亮,让你喜欢的不得了!这就是让客户尖叫的产品,超出你的心理预期,所以你喜欢、你尖叫、你还去免费帮他们传播。

假如说你也能打造客户的心理预期,超出客户的心理预期,那就很NB了。为什么呢?举个例子吧。我一个弟子卖内衣的,一般买内衣,你买了,然后对方给了你内衣(奶罩)就完了。如果收到的内衣确实货真价实,你就给对方打个60分及格。那么这个弟子怎么卖内衣呢?

在你跟她付钱买了内衣后。她会陆续给你发这么几条微信:
1、你的内衣已经快递出来了,用的是韵达快递,单号是......估计什么时间可以到你那里。
(你收到这样的信息是不是很贴心,还没完哦......)
2、而后她又会给你发来微信:对了你收到内衣后,如果觉得不合适,没关系,你不用拆商标即可。可以免费帮你退换,快递费我来出。
(请问你感觉怎么样?是不是马上打消了你的担心,实在有点小问题,你好意思退换吗?如果真有点问题你也不会退、只会换,因为服务太到位)

3、而后又告诉你内衣正确穿戴的4个步骤,这样才能穿出事业线,穿出好的效果。等到差不多的时候,你突然又收到一条微信,是她发来的。她说:我帮你查了快递单号,快递今天已经到你那个城市了,估计今天或明天就会到你家。
(你感觉怎么样?是不是开始被她感动呢?)

4、当你收到快递后,打开快递一看。发现里面不仅有你要的内衣,她还给你送了一个圣诞老人公仔(因为圣诞要到了,这个公仔送给你3岁的儿子耍。请问你感觉如何???是不是很开森!)
还有3个小动作,我就不透露了,要保护下她的隐私。所以,她的客户对她打分就不是60分、而是80分!

也许你会说:80分有卵用,或者用处在哪里?

我跟你说,80分,最关键用处在哪里呢?等一等,你刚刚说脏话了。那我先不告诉你,晚点再说......

再来看一看,比如你跟一个A商家买了一个苹果手机,然后这个商家给了你一个货真价实的苹果手机,你会给这个A商家打60分,算合格。
但假如你跟B商家去买苹果手机,B商家,给了你一个货真价实的苹果手机。而且......B商家还送了你一个礼物:周杰伦演唱会的门票。请问你感觉怎么样?是不是有点爽?没想到买手机还能收到偶像的演唱会门票,这是超出你心理预期的!

于是,你马上给这个商家打80分。因为爽、因为开心、因为超出了你的心理预期!

所以,在物质如此丰富的今天,只有意料之外的快乐才会带来快乐,只有意料之外的惊喜才会带来惊喜!因为这个商家,让你意料之外,于是你的情绪被颠覆了,一旦你的情绪被颠覆,你的思维也会被改写。你会有一个认知:跟这个商家买东西会“物超所值”!

当你有这样一个认知的时候。过段时间就会发生神奇作用了(因为思维决定了你的行为)。假设你过段时间又要买一个苹果手机,请问你选择A还是B?很明显选择B!在货比三家的时候,为什么选择B?因为B会让你”物超所值“。

而你知道吗?人类都有一个求生存系统,每个人都渴望得到更多,因为这是人内心深处的不安全感。所以能得到更多,肯定想得到更多。于是在货比三家的时候,你就会选择80分的,而不是60分的!!!
这不就紧急追销成功了吗?因为下次还找你!所以,如果能在成交的这一刻就搞定追销,那样你的销售额不就可以翻倍?
招代理不是一样的原理吗?在成交这一刻就搞定追销(升级),那你的业绩不就翻倍了吗?当然,这里面还有很多操作的细节和步骤,这次就不一一展开了!

懂了木有,这就是关键所在!
如果你的产品、如果你在招代理的时候。也能够让你的客户对你打80分、而不是60分。那么你的客户在下次货比三家的时候、在下次介绍朋友买的时候、在下次考虑合作的时候,就会选择80分!理由很简单,因为客户想要获得更多(这是他人性深处的求生存系统,就是想要得到更多,这样更加安全)。

说两句吧:

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