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如何全方位打造一个能赚钱的旅游网红

发表时间:2017-01-15  
如果你想做网红,我的建议是把自己打造成旅游类网红,相比其他垂直领域的内容型网红,旅游网红的机会窗口还在,前提是你真的是个热爱旅游、爱分享的人。

先给大家看一组官方数据。

截至2016年,微博上打了旅游兴趣的用户超过1.2亿,旅游话题阅读量接近2000亿,目前,在全球的社交媒体用户中,喜欢在社交媒体分享旅游内容的用户占76%,在中国的社交媒体喜欢分享旅游的用户超过84%。

2016年,旅游自媒体阅读量约超过80亿,全年约超过800亿,今年预计增长50%左右。

来自新浪微博2016年的数据显示,三季度头部自媒体的用户数量环比增长了10%,阅读量增长了50%。旅游的头部用户今年的月均阅读总量增长19.8%,阅读总量达到了661亿。从数据来看,在旅游自媒体领域,头部自媒体的阅读量占据了总量的90%。

这些规模庞大的用户除了消费旅游内容,也在不断增加对旅游内容的生产和发布。

这些数据说明什么?

旅游自媒体和网红,在中国社交媒体,具有非常庞大的用户基础,具有极大的发展潜力。

旅游网红很容易跨界,可以轻松延展到时尚、衣食住行,毕竟旅游是人人都向往且需要、很大众化的一件事。

旅游网红可以不靠颜值,不吃青春饭,也是一件可以当作事业来经营的事业。

有多少粉丝算是网红?

按照业内标准,小型网红,入门粉丝在2-3万,中型网红粉丝量是3-50万,大网红的粉丝量是50万起步。

一般而言,一个活跃的大网红的日均粉丝活跃率在80%以上,比如我有十万粉丝,平均每天跟我发生互动关系的应该是8万,互动包括点赞、评论、转发等,这是非常理想的指标,如何把流量变现,接着考验的就是粉丝和内容的运营能力了。

旅游类自媒体和网红,向来是品牌商的必争之地。现在,网红和明显之间的界限,已经越来越模式,很多网红不都是在和明显谈恋爱么,比如王思聪的前女友,郭富城的现女友。

相比明显动辄百万的代言费,现在越来越多的商家开始选择网红做广告,比如旅游景点、国际五星级酒店都喜欢找性价比高,有粉丝基础,接地气的旅游达人做推广。

我们给全球4G移动wifi漫游超人做的新媒体营销,2017年很大的一个比重就是和旅游类自媒体达人、网红深度合作,通过发布境外wifi体验实现品牌营销推广。

如何打造一个能赚钱的旅游网红?

其实,成功的旅游网红是策划出来的。

每年的每天,在路上旅游的人很多,晓涵曾在旅行途中遇到过很多职业旅游达人,但是大部分都不赚钱,而是靠自己的经济实力在支撑,比如家里有几套房子在出租,本身是富二代,单纯喜欢在路上的感觉,这类是不想做网红,真正热爱旅行的人。

也有一些在穷游的年轻人,他们真实的旅游过程是非常苦逼、艰辛的,吃不好,睡不好,餐风露宿,一直在车上颠簸,生病了也要咬牙坚持,他们的实际状态,和我们在微博、朋友圈看到的状态完全是两回事,发布出来的照片都是刷选出来最好的一面,背后的实况则如人饮水,他们喜欢旅游,但是缺乏策划,不知道怎么利用旅游获得收益。

旅游也是非常危险的一件事,我经常说,旅游网红,都是拿命在赚钱,他们值得享受他们应该得到的一切最好的东西。我身边有一个90后男孩,在深圳金融界创业,小有成就,平时喜欢各种户外挑战,攀岩、跳伞、潜水样样精通。有一次去了泰国骑摩托环岛,天气不好,发生事故,结果是他爸爸领回来的,非常可惜,所以,旅游有风险,凡事安全排第一。

如果提前策划好,可以规避风险,突出亮点,输出完美的内容,也可以最大化的变现商业价值。

策划第一是要策划路线,第二是策划商业模式。

《侣行》应该是由优酷土豆打造的中国首档自制户外真人秀节目,主人公是张昕宇梁红夫妇,被称为“极限情侣”,他们算是目前旅游界最火最成功的一对网红。

张鑫宇和梁红是十分能折腾的一对,“人生需要开阔眼界”,因此慢慢展开了他们探险的人生。

探寻玛雅水下墓穴,开辟北太平洋—白令海—美国西海岸的帆船航行新航线,在零下52摄氏度的北极求婚,在南极举办婚礼,在南非实现真人版的“飞屋环游”,在亚马逊森林跳入满是食人鱼的河谷……

张昕宇和梁红的经历,就像一部传奇故事,很多人说“他们过着所有人梦寐以求的生活,其实这背后有着太多我们所不知的不安。”

2013年,他们两开着奔驰G500越野车,穿越中东战地路线,通过视频为我们还原了一个真实的中东,带领我们重新认识这片被战火笼罩的土地。

“2013年6月13日,《侣行》首期节目悄然上线,24小时内即突破了200万播放量,第五期的《侣行》创下了7小时内突破200万的骄人成绩,这一数字几乎堪比国内任何一部热播的电视剧。

《侣行》上线仅三个月播放量突破1亿次,集均达611万次。2013年年底《侣行》第二季上线,已更新全集50集,总播放量超过8亿。在创下同类节目播放纪录的同时,更获得豆瓣网友高达9.4的评分。且引发了主流媒体如央视《对话》、《新闻周刊》等的广泛关注和纷纷报道。不仅在美国、英国播出,2014年3月24日、31日22:30《侣行》电视剧版登录央视一套。”

2015年11月8日晚举行的“第十三届四川电视节‘金熊猫’颁奖典礼”上,《侣行》第三季凭借高口碑、高人气荣获国际新媒体最具创新真人秀节目奖。”

《侣行》的成功关键在于策划,路线策划,中东战地路线,本身已经足够吸引人。此外,强大的拍摄和内容输出团队,让他们的内容质量有了完美的保证,以及梅萨德斯·奔驰、优酷土豆等品牌方的品牌支持,强大的传播平台,也是重要因素。

如果你是小团队应该如何策划?

首先是路线,要震撼,其次是内容,要高水准,再者是推广,要善于借力,最后是变现,要能共赢!

在国内,很多旅游达人在做【环驾中国】,对于二三线城市的旅游爱好用户,这还是有点吸引力,一线城市的境外旅行已经很普及,国内的路线必须在路线上突破,因为审美疲劳已经太严重了。所有景点都差不多,特别是大城市。一定要走寻常人不知道的地方。

比如前段时间看懂懂日记,笑笑他们策划的自驾东北边境线,如果沿着中国的边境线走一圈,输出内容很强大的话,又善于借助自媒体推广,应该有火的机会。中国很大,边境线人烟稀少,大部分处于未开发地带,甚至连信号都没有,但是自然景观非常震撼,如果能把这些美好的景色完美呈现,一定能吸引到一部分人。

路线创新要做功课,做研究,要策划出常人不常见的路线。也有人在走中国108个寺庙,100座名山,100家名企,路线的核心在主题,比如名企,我曾策划过一个中国优秀企业文化行,拜访100家全国优秀的企业,通过图文视频形式展示他们的产品和文化亮点,如果你是做钢铁的,很多人没有见过钢铁是如何练成的,那我们把这个过程输出,结合故事展现。

车也是其中的亮点,一定要豪车。比如特斯拉,奔驰g500,好车能提升人的气场,我们在旅行途中会遇到不同的人,不知道如何判断一个陌生人时,我们的确会先看他的车,什么样的人开什么样的车。而且旅途也是考虑车的性能最好的机会,好车经得起考虑,如果老出故障,会影响旅途体验。我们去西藏,看到最多的就是丰田越野,因为性能稳定,国产越野很容易在路上抛弃我们。

买豪车还有一个好处就是加入车友会,比如奔驰g友会,越野一族,都是国内人气很旺,人群较高端的圈子,加入圈子意味着整合更多高端资源,扩大人脉和影响力。

其次,内容上,绝不能仅仅是好看,一定要有冲突。

为什么侣行的内容从事突出困难,挑战,不是常人能经历的事情,有矛盾,才能引起好奇,才有故事可讲。哪怕你输出的是旅行过程中的艰辛,事故,遇到的人和事,这都是故事。这些故事也是可以策划出来的,旅行的内容本质就是在导演一个节目,一个节目要吸引人,就必须有故事,有冲突,有解决冲突的过程。

内容输出的载体,在社交媒体中,微博、公众号、短视频是极好的标配。

2016年,短视频已经极大爆发,短视频类的博文转发次数是文字的18倍,累积的观看人数超过6400万,微博上图文的阅读仍是主流,有超过过85%的阅读量。同时,辅助的应该是辅助类旅游话题,推出直播旅行话题。

移动端的直播平台除了YY直播、映客直播、花椒直播,还有一直播、ME直播、六房间秀场等十多个秀场直播,互联网巨头也纷纷布局直播领域,奇秀、来疯、NOW直播、CC直播等等。

对于一个旅游直播平台,讲起名胜如数家珍的优质导游,想见又难以见到的奇异风景正是平台吸引流量的网红。悄无声息中,旅游类直播平台的主播争夺战已经打响。

内容输出,要有一流的团队,摄影师,摄像师,有完整的作品。写手是必备的。把旅游输出的内容打造成一部精品,让它可以在网络流传n年,当成一份事业来做,抱着这样的理念,内容不做好都难。

完整的作品,比如出书,做成视频,写文章,拍出系列照片。这些作品的版权,和品牌价值巨大。我们看图书市场,旅行类的很容易火起来。

图书出版是一个完整的旅行项目必备的成果之一,旅行途中必然会发生故事,拍摄美景,丰富人生体验,开阔眼界和视野,这些就是旅行的意义,我们对旅行真实的思考,需要真实记录和完整输出。

如何推广?

要敢于借力有流量的自媒体人帮你做信任背书。如果你想做一次国内自驾游,你可以先以众筹的方式推广,做一个完整的路书策划案,说清楚盈利模式,比如众筹卖广告位,把要去的路线分为100个站,每个站收2万广告费,卖手持广告,卖游记的品牌冠名权,卖旅途过程的特产,把预计的曝光率和利益点描述清楚,比如整个过程内容输出的总浏览量一千万以上,把他们数字化,然后花钱找自媒体推广。

更高级的玩法,也是看到笑笑他们正在做,注册一家专做旅行自媒体的文化传媒公司,以股权众筹的方式招募49个股东,每个人收1万元,享受公司每年的分红和广告投放权益,随时可以加入进来成为队友。

在此之前,你得有数据,先走起来,让人相信你可以完成这件事,因为你有成功的经验和案例。

另一种方式,如果你是品牌方,我们曾给漫游超人策划了一个【名人行境外游】项目。比如给你一个和王石去美国旅游的机会,收五万块服务费,五天,其他自费,你去吗?

我相信,光凭大咖本身的影响力,推广上已经无形操心,大咖都有自己的粉丝,这个项目也是在借助大咖对粉丝的影响力和个人品牌,背后的无形价值巨大,旅行是最容易增进感情的,你不想和王石增进点感情?

品牌方在内容输出上,只需在内容输出上,润物无声的曝光品牌方的产品即可。

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