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告诉你做微商10条关于出货的秘诀

发表时间:2017-3-12  
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我知道最近我好久没发干货给你。因为最近开课,我要讲课,基本每天晚上都要讲课到10点左右。讲完课比较累,所以为了照顾好自己,我一般讲完课就休息、不工作了。但是:

今天我必须要给你分享一些赚钱秘诀。因为今天我讲完课之后,一点也不累,相反,精神抖擞。呵呵!我不知道是不是因为你一直期待双雄老师的干货,有可能你的期待无形中给我增添了动力!
接下来给你分享10条关于出货的“神秘策略”:

1、老百姓就像羊群一样,他们没法判断价值,你和我也不能。我们很大程度上根据别人的印象,根据流行的口味来判断事物,我们跟随大流,所以,朋友圈与文案最有效的方法是抓住大众的潮流,人们总是追随潮流和多数人的偏好。
人们总有从众心理,对很多事情,他们很难分析原因和结果,所以他们接受大多数人的判断。

2、怎么让用惯一个品牌的客户,换成你的品牌?其中很重要的一点,就是你要提供独特的服务。如果你能提供别人无法提供的服务,数据也很明确,你就可能把客户吸引过来。
苹果手机把客户从诺基亚吸引过来,比如,因为我们的手机没有键盘、用触屏输入非常方便。

3、为什么微商要做自明星?很简单。因为人物最能打动人心,这是毫无灵魂的企业做不到的。让一个人出名,就可以让他的产品出名。我们所有人都喜欢研究别人的生活和成功,这也就是你看很多广告商都有人物的头像。

4、你不要老是在价格上纠结,并不是便宜了你就好过了。
你要知道人性有一点:人们并不想买便宜货!人们只是喜欢占便宜!

5、我曾经在湖南科技大学学心理学专业的时候,深入研究过马斯洛需求层次,当时似懂非懂。今天还似懂非懂。这个模型威力巨大:
第一层:生理需求、第二层:安全需求、第三层:社会需求、第四层:尊重需求、第五层:自我实现需求。
其中第一与第二,是温饱阶段。
第三与第四是小康阶段。
第五是富裕阶段。
人们通常会从温饱阶段开始追求...最后慢慢实现富裕阶段!
客户如此,团队也如此,因为人性如此。

6、大部分微商都说自己的产品天下第一,自己的模式完美无缺。请问:你自己相信有十全十美的东西吗?
所以,你要学会适当的讲自己产品的缺点、模式的缺点,这样会让你更可信。
比如心金门嫡传弟子就不适合所有的微商,尤其是那些基础太差的小白就不适合这个课程,对她们来讲,内容太深。

7、大部分人会花费90%的时间在他们不擅长的事情上,而仅仅花10%的时间在他们最具优势的能力上。成功的人则完全相反,他们会花90%的时间在他们的优势和天赋上。


8、记住,在没有塑造产品和服务的价值之前,千万不要贸然抛出价格。因为客户只有在认可你的价值之后,才会认可你的价格。价格只是衡量价值的标尺......

9、零风险承诺是一种非常有效的成交策略!因为在销售中,有80%的客户因为犹豫而流失掉了!他们有需求、有购买能力,也认可你的产品。但是,他们在担心,害怕在交易中被骗,害怕自己因一时冲动做出的购买决定会令自己后悔。采用零风险承诺后,你将争取到这80%的犹豫客户,你会看到,你的成交率突然有了惊人的增长!(前提是,你提供的产品和服务必须是优秀的!)


10、人们总是希望自己能够用最少的代价获取最多的价值!因此,你必须设计十分诱人的赠品,赠品的设计有2个原则。
第一:尽可能是高价值但成本并不高的商品。
第二:即使是赠品,你也要塑造价值,因为没人愿意把垃圾带回家。


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