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网上赚钱最简单的七个公式,PC时代的营销秘籍

发表时间:2018-06-09  

这是一篇国外的营销大师在互联网上做生意并最终成功的秘籍,当时还没有移动端的互联网,但既然能成功,应用于移动网也是可行,重要的是思维,我们可以借鉴。网上赚钱除了做虚拟的也有产品,总结了以下七个公式,希望多读几篇。

网上赚钱最简单的七个公式,PC时代的营销秘籍

第一步:找到利基市场。

你可以在某些特定的领域被人熟知。生意要成功要懂得缩小你的市场而不是放大市场。你应该去开发别人忽视的市场。例如:一个专门为残疾人提供的旅行服务就是一个利基市场。

第二步:先免费给予一些有价值的东西。

用你的专业,创建一个电子杂志(或者秘诀集、避免出错的一系列方法、以及一些揭露相关规律的通讯)彰显你的专业,这些东西要很有帮助、有趣、对他们非常有益,这样你的潜在客户会持续的想拥有这些价值。

第三步:用你所能想到的方法去推广你的免费电子杂志。

在谷歌(百度)上刊登广告,在媒体上发表文章,在相关会议上发表演说,写新闻稿,电台采访,给客户打电话,在相关零售网点选择其一推广,空间广告,分类广告,直邮,与其他同行相互合作等,去寻找所有可利用的渠道。

第四步:收集电子邮件地址(电话号码、微信)。

不要免费在网站上刊登你最有价值的秘诀!只有当客户留下其电子邮件地址后再分享。 用一个免费的秘诀去促使客户在你的电子杂志中注册。这就自然而然的给了你一种许可――意味着――你可以与客户保持联系,建立起了宝贵的营销资产―― 客户名单。

第五步:提供价值。

努力使你的免费电子杂志充满价值和趣味性,以致于潜在客户都迫不及待的想打开。就像谈恋爱一样,用你的远见以及超凡的智慧去追求你的新潜在客户。不要害羞,敞开心扉去和别人打交道,做朋友,不要急于向他们推销产品。

你的目的是: 让你的潜在客户慢慢形成一个喜欢打开你邮件的习惯,因为他们知道这些邮件是非常宝贵、有用而且有趣的……而不是一看到邮件就想删除,觉得这些都是系统性的推销邮件。规则:在向客户推销产品之前,最先做的是建立信赖感。

第六步:不要在免费电子杂志中生硬地销售产品。

可使用两步法。即使是那些营销精英在他们的电子杂志中也容易陷进这样一个大误区—— 销售信息太多,太快,且太生硬,太频繁。要让你的电子杂志在这片广告漫天飞的大沙漠中成为一个有价值的绿洲。尤其是在最初的几次沟通中,要让你的免费信息的价值远远超过你的销售信息。

最终,当你向读者证明你的价值的时候就是你销售产品的时候了,请看下面的二步法则……

首先,提醒一下,你需要有一个非常棒的产品,这个产品要可以提升你的电子杂志中免费秘诀的价值。告诉潜在客户—— 想要学到更多的秘诀...“ 请点击这里”

其次,当读者点击链接时,会进入到另一个专属网页中(销售产品的网页),在这里你可以随心所欲的销售你的产品或者服务。换句话说,永远不要在电子杂志中生搬硬套的销售、销售的太频繁或者过早销售产品!这样只会让你的读者感觉到这是销售杂志,不可信。

一旦你的潜在客户把你的电子杂志分类为推销,你就会失去大量的客户。 他们再也不会相信你了,客户心门就像棺材一样关上了,而且像坟墓一样紧闭。客户邮箱也会屏蔽你的邮件。

如果你急于向客户销售,会使得你的潜在客户对你产生反感情绪。客户本来是准备相信你的,觉得你是与众不同的,但最后发现你和别人没有什么特别之处――只是另一个“ 以自我为中心的人”,只懂得拼命的销售,没有任何服务可言。

一旦你把自己植入这样的形象,你的身份也就固定了。每次当潜在客户在邮件上看到你的名字,会自动认为你是来“ 推销”的,大多数人一看见就会立刻删除,而你就被列入黑名单了。记住,千万不要犯这样的致命错误!

记住, 用你的电子杂志来提供纯净的,稀有的,有价值的信息――有趣的,有用的秘诀,这样你的潜在客户也会非常乐意收到你的邮件。

正如上文我所提到的,要间接性的引进销售信息,简短的,顺手的运用两步法。则尝试着在你分享的有价值的秘诀中简短的提及你的产品,然后插入一个销售网页链接就可以了。

第七步:想获得更好的结果,一定要获取客户的家庭住址。

一旦潜在客户与你的电子杂志有一定的联系时,可以提供另一个免费礼物给他们。礼物不仅仅要有价值,而且是需要寄到客户家里的,如 一篇报告,CD ,DVD ,平装书,通讯,海报,免费样本,礼券等。

为什么是一些实物呢?因为这给了你一个正当的理由去获取他们的家庭住址。

为什么这非常重要呢?有 2 个原因……

首先,通常一个实质性的礼物比一本电子书有更高的认知价值。但更重要的是,获取家庭住址后,你可以连同礼物一起寄给客户一封更具杀伤力的销售信,(如果第一次没有成交)之后可以继续发送销售信跟进。

为什么获取家庭住址非常重要呢?现在来说一下我朋友加里的亲身经历。加里说过:“给潜在客户家里寄直邮信比在网络上给他们发同样信息的业绩要高400% !”

这一切就是这么简单。在每一个你想要销售的产品或者服务上这 重复这 7 个步骤就可以了。

说两句吧:

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